因特，因为网络而特别:西安互联网，西安IT，个人网站，网站运营，网站推广，电子商务，网站联盟，站长 http://www.einit.com/ 0 Oblog 4.0 fsinco@gmail.com <![CDATA[西安首个大学生创业公司拿到执照]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10917.html 黑馍 2009-7-1 16:39:00 　　“服务有起点，满意没有终点！非常感谢工商局，没有这个优惠政策，没有你们的热情服务和这么高的办事效率，我就没有做这个事业的机会和信心。”2009年6月12日，创业大学生胡胜从西安工商未央分局注册科科长华昆手里接过营业执照时，有着说不尽的感慨。


　　胡胜，2008年7月从马鞍山师范高等专科学校毕业。通过几年全面系统的学习，对电子商务知识及营销策略比较精通，一心想自己办个电子商务公司，可是注册资本金3万元一直没有着落。令他始料不及的是，在西安工商未央分局自己仅用两天时间，出资3000元就成立了自己的电子商务有限公司，终于为自己的创业梦找到了起点。


　　据了解，这是科学发展观学习实践活动中，陕西省工商行政管理局和西安市工商行政管理局关于积极扶持高校毕业生自主创业和灵活就业的相关规定出台后，创业大学生拿到的首份公司营业执照。


　　今年5月，陕西省和西安市工商局分别出台了大学创业优惠政策，降低门槛、放宽条件，积极为大学创业就业创造条件。相关政策出台后，工商未央分局广泛宣传，让广大群众尤其是创业大学生们充分了解一系列优惠条件措施，并结合实际，实行首办负责制、一次性告知制、审核合一制和预约服务、电话咨询服务、全程跟踪服务、延时服务、引导服务、“一企一策”个性化服务，进一步简化注册登记程序。专门开辟大学生创业“绿色通道”，在分局办公楼大厅设置服务台和触摸查询一体机，分局机关干部轮流值班为创业大学生提供专门服务，在注册登记大厅指定注册登记能手专门为他们办理注册登记手续，为创业大学生开办公司提供了方便快捷的服务。


　　6月10日，创业大学生胡胜带着有关手续，一走进西安工商未央分局办公大楼，就受到了工作人员的热情接待和周到的服务。依据省、市工商局相关优惠政策对其放宽出资方式，降低首期出资限制，允许胡胜首期注册资本3万元的10%，即3000元，就先行为其办理了登记注册手续。并为他减免了企业开业注册登记费、企业登记公告服务费近300元。


　　今年以来，西安工商未央分局已免费为下岗职工、就业大学生等就业再就业人员办理个体工商户营业执照69份，免去工本费等近2000元。


　　

]]> <![CDATA[陕西户县要建西北电子商务第一村]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10916.html 黑馍 2009-7-1 16:35:00 　　华商报讯(记者 张小刚)建起花园新村，或经营农家乐，或搞特色产业经营，这是目前大部分新农村建设的模式，户县东韩村新农村建设却要走出另一条新路。昨日，该村宣布，要把东韩村建成西北电子商务第一村。


　　搬进新村遇到发展难题


　　东韩村是我省新农村建设示范村，2000年前后建成的花园式新村当时被誉为“陕西第一村”，村民靠经营农家乐获得不错的收入。可到现在，发展后劲不足、村民增收乏力却成为摆在村两委会面前的新问题。


　　东韩村村委会主任王吉林介绍，住进花园新村的村民逾200户，目前经营农家乐的只有70户，其余130多户村民的二层洋房大部分闲置着。


　　与环山旅游路周边村相比，东韩村在搞农家乐上并不具有优势，村民增收缺少后劲。


　　让村民坐在家里做生意


　　昨日，当村委会宣布了要建电子商务村后，许多村民围着村主任王吉林问：电子商务是要干啥啊?“就是让你坐在家里做生意，当老板。”王吉林这样回答。据了解，此次东韩村将投资500万元，架设100兆光纤网络专线，凭借东韩村的知名度建成东韩电子商务网，届时，村民的闲置房就成了一个个电子商务终端，每家每户都可能成为一个商务直通车的“始发点”和“终点站”。


　　“电子商务村让农民真正脱离了土地，成为高速发展的信息化的受益者。”户县常务副县长王聪林介绍，电子商务尽管在农村还是新生事物，但发展潜力巨大，利用农村大量闲置的人力、物力，加上政府的引导和支持，发展前景将非常光明。


　　据悉，为了支持东韩电子商务村建设，县农村信用社将为每户提供3万~5万元的启动资金贷款，县就业服务局还将提供人才培训等。“如果发展得顺利，届时从业人员将超千人，年交易量将过亿元。”王吉林说。


　　

]]> <![CDATA[西安翻译学院的荣耀与震撼]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10915.html 黑馍 2009-7-1 16:34:00
高处的期盼

      西译院长丁祖诒创办4万人规模庞然大校久盛不衰的气魄，爱生如子、横眉冷对与“创东方哈佛”交汇一身的神秘、丁祖诒相继提出的“添把柴的第二希望工程”、“让无助者有助，让有志者成材，让奋进者辉煌”、“读书、做人；文明、亲情；变革、奋进”的十二字方针的高屋建瓴和“学在西译”的有口皆碑，早已让我砰然心动不能自己......最近又听说西译开展了几万人长达一个学期的大晨读，奏响了“终南山下的天籁之音”。


西译文化广场上国际关系学院的晨读
在西译世纪广场上经济管理学院的晨读 
在西译外国语学院广场上学子们晨读的壮观景象

桃李不言下自成溪的几组数据

（一）生源优，才是真的优！

　　一所年方弱冠的民办高校在全国各省的入学分数线如此之高,在一次投入几千名指标的本土陕西，竟然将分数线整整提高并超越了一个分数段（高职招的是三本，三本招的是二本），是我始料未及的。丁院长的一句“相对优质生源战略”让我领略了并非无米之炊的“创东方哈佛”终将实现的预言，让我感悟到西安翻译学院名扬全国的背后首先是本土陕西考生和家长的青睐，我能想象到西译清晨的天籁之音，缘于绝少滥竽充数的南郭先生,更让我死心塌地相信，西译不惜牺牲经济效益营造的整体校园文化氛围，是有志青年到达彼岸的“诺亚方舟”和奋进成材的摇篮。

2008年西译《最低录取分数线》

表1-1  08年“三本”文科

——————————            

序号   省份       录取分    分数线   上扬分

——————————————————

   1     北京        438       419      +19

   2     天津        422       407      +15　

   3     河北        498       430      +68

   4     山西        494       445      +49

   5     内蒙        460       447      +13

   6     辽宁        449       408      +41

   7     吉林        494       403      +91

   8   黑龙江        491         /　      /

  10    江苏         358       246     +112

  11    浙江         493       468      +25

  12    安徽         512       500      +12

  13    福建         487       452      +35

  14    江西 (二本)  496       487      +09

  15    山东         554       541      +13

  16    河南         505       480      +25

  17    湖北         490       410      +80

  18  湖南(二本)     549       537      +12

  19   广东          515       382     +133

  20   广西(二本 )   476       470      +06

  21   海南          608        /        /

  22   重庆          504       466      +38

  23   四川          551　      /        /

  24   贵州          499       460      +39

  25   云南          485       470      +15

  27   陕西          471       400      +71

  28   甘肃          488       440      +48

  29   青海          387       371      +16

  30   宁夏          430　      /        /

  31   新疆          477       385      +92

————————————————————　

注：三本文史类上浮71分，理工类上浮58分

表1-2  2008年“高职”文科

————————————————————

序号   省份       录取分    分数线   上扬分

——————————————————

   1     北京        317       290       +27

   2     天津        362       362        +0

   3     河北        495       327      +168

   4     山西        463       415       +48　

   5     内蒙        421       331       +90

   6     辽宁        371       350       +21

   7     吉林        398       290      +108

   8   黑龙江        440        /　       /

   9     上海        274　      /         /

  10     江苏        250       165       +85

  11     浙江        438　      /         /

  12     安徽        476       377       +99

  13     福建        428       332       +96

  14     江西        394       329       +65

  15     山东        291       220        +71

  16     河南        407       290      +107

  17     湖北        393       258      +135

  18     湖南        479       330      +149

  19     广东        433       382       +51

  20     广西        439       260      +179

  21     海南        547        /         /

  22     重庆        434       334      +100

  23     四川        473       320      +153

  24     贵州        454       353      +101

  25     云南        439       390      +149

  26     西藏        348        /         /

  27     陕西        430       300      +130

  28     甘肃        407       365      +132

  29     青海        334       322       +12

  30     宁夏        424        /         /

  31     新疆        406        /         /　

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注：高职文史类上浮130分，理工类上浮107分

(二)冠军多，才是真的秀！

　　短短21年，初生牛犊不怕虎的西译选手，在全国四大英语赛事中，不怕名牌，不畏强手，一路过关斩将所向披靡，一举夺得三项全国冠军，三项全国亚军，两项全国季军，十九项省级和片区级冠军，不仅是全国民办高校中绝无仅有的“孤独者”，亦让全国名牌高校优秀选手惊叹为“全国英语赛事中的一匹黑马”！

西译获全国及地区英语大赛22项冠军（一等奖）


西译选手郑悦(女)获《第三届CCTV希望之星英语风采大赛》全国冠军


西译选手韦振华（中）获《第二届全国翻译形象大使大奖赛》全国冠军


西译选手解慧婷获《第三届全国“精英口译”翻译大赛》全国冠军

      表2 西译冠军榜

　　一、《张骞杯陕西省首届英语讲演大赛》 陕西省冠军 郭洁

　　二、《第一届陕西省“精英口译”大赛》全省一等奖 陈萌

　　三、《第二届全国翻译形象大使大奖赛》 陕西省冠军 韦振华

　　四、《第一届CCTV希望之星英语风采大赛》 陕西冠军 陈萌

　　五、《第二届“全国翻译形象大使”大奖赛》 全国冠军 韦振华

　　六、《第一届CCTV希望之星英语演讲大赛》 陕西赛区一等奖 廖晓波

　　七、《第12届21世纪全国英语演讲比赛》 西部赛区一等奖 刘赛

　　八、《第二届CCTV希望之星英语风采大赛》 陕西赛区冠军 廖晓波

　　九、《第二届陕西省“精英口译”翻译大赛》 全省冠军 杨雪婷

　　十、《全国大学生英语竞赛》 全国一等奖 郭丽

　　十一、《第三届CCTV希望之星英语风采大赛》 陕西赛区冠军 郑悦

　　十二、《第三届CCTV希望之星英语风采大赛》 西北片区冠军 郑悦

　　十三、《第三届全国“精英口译”翻译大赛》 陕西省冠军 解慧婷

　　十四、《第三届全国“精英口译”翻译大赛》 全国冠军 解慧婷

　　十五、《第三届CCTV希望之星英语风采大赛》 全国冠军 郑悦

　　十六、《2008年CCTV杯全国英语演讲比赛》 陕西赛区一等奖 杨晓娟

　　十七、《第14届“21世纪”全国英语演讲比赛》 中西部赛区一等奖 王婉君

　　十八、《ACT全国青少年外语交流展示活动》 陕西赛区一等奖 巩强

　　十九、《第四届CCTV希望之星英语风采大赛》 洛阳赛区冠军 狄婧琦

　　二十、《第四届CCTV希望之星英语风采大赛》 河南赛区一等奖 狄婧琦

　　二一、《第四届CCTV希望之星英语风采大赛》 宁夏赛区冠军 石磊

　　二二、《APEC未来之声中国区民办高校专场选拔赛》 冠军 郑悦

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(三)琳琅满目的09招生专业与计划(陕西)

　　原以为西安翻译学院就是外语类民办高校，没想到竟是文、外、经、工、艺、研，门类齐全琳琅满目、具有学士学位授予权、“欲与公办二本试比高”的综合性“二本”院校（仅在陕蒙、湘、赣、桂、浙等6省为“二本”），更没想到西译在陕西竟然谢绝“三本”，仅招495分以上的“二本”、“高职”和清一色高考上线的计划外自考本科（谢绝自考专科）。

　　西译将在陕的1320名本科指标全部投入“二本”，敢于喊出“在陕西不招三本”，那才叫“二本”院校，那才叫“引领陕西民办高校冲进二本”，那才叫货真价实的“登山绝顶我为峰”。那才叫“始终站在民办高教发展最前沿的大学”。

　　综观整个陕西的民办高校，我不能不佩服西译丁院长永远挑战自我不留后路的胆识，我不能不赞叹西译丁院长是要在华夏大地创建一所自己的“哈佛”！

   表3 2009年二本及专科招生专业与计划

二本招生计划（二本限陕蒙湘赣桂浙6省，其余仍按三本）
专业名称 考试科类 招生计划
国际经济与贸易 文史 186
汉语言文学 文史 64
对外汉语 文史 62
英语 文史 289
德语 文史 11
日语 文史 9
市场营销 文史 24
财务管理 文史 84
人力资源管理 文史 22
物流管理 文史 47
国际经济与贸易 理工 101
英语 理工 174
德语 理工 12
日语 理工 13
计算机科学与技术 理工 39
软件工程 理工 48
市场营销 理工 30
财务管理 理工 51
人力资源管理 理工 24
物流管理 理工 30
总计 1320

专科招生计划表（以陕西为例）
专业名称 考试科类 招生计划
计算机信息管理 文史 35
国际金融 文史 52
国际经济与贸易 文史 105
市场营销 文史 10
电子商务 文史 10
工商企业管理 文史 8
物流管理 文史 51
旅游管理 文史 63
酒店管理 文史 69
应用日语 文史 14
应用德语 文史 13
商务英语 文史 189
旅游英语 文史 74
英语教育 文史 194
新闻采编与制作 文史 48
计算机信息管理 理工 18
软件技术 理工 40
应用电子技术 理工 42
通信技术 理工 42
国际金融 理工 26
国际经济与贸易 理工 24
市场营销 理工 18
电子商务 理工 20
工商企业管理 理工 13
物流管理 理工 48
旅游管理 理工 24
酒店管理 理工 34
应用日语 理工 12
应用德语 理工 16
商务英语 理工 134
旅游英语 理工 34
英语教育 理工 90
合 计 1570


迷人的《西译大学城》夜景鸟瞰

]]> <![CDATA[地方门户研究九：谁将掀起地方门户的高潮？]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10914.html 黑馍 2009-7-1 9:38:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　地方门户的市场发育程度是由供求状况决定的，用户对区域需求一直存在，网站们暂时只能感应、领悟到小部分需求及相应的商业价值，导致供应严重不足。除了新闻资讯的供给过剩外，围绕生理需求、行为需求的供应是极其贫乏的。垂直行业网站过于迷信自己的力量，过于强调控制，没有和当地资源合作的意识。

　　全国性网站在开拓地方时首鼠两端，一方面不了解区域市场，另一方面门户网站在等地方门户的成功者即将出现时，再往里面挤，凭借品牌、资金、人力的优势，复制“博客”领域的成功，博客是媒体形态的社区产品，自然容易复制。前文也提到过一些成功网站的案例，地方门户成功的逻辑在于线下、线上资源整合，去吻合用户在当地的生活圈、工作圈，提供比其线下生活、需求更多便捷、丰富的选择。这类需求，用户粘性、用户习惯不可能短时间颠覆。

　　现有地方网站存在的问题主要是经营理念落后，网站定位、经营素养急需改观；经营与产品规划、开发人才严重不足；地方门户发展理论指导及相应对广告主，投资商的专业氛围比较缺乏。

　　新一轮地方网站的高潮，将会近一、两年内由原有的传统媒体投资的网站及垂直行业网站掀起，可能在中、东部地区展开。

　　获得了强大资金支持的垂直行业门户在地方扩张力度加大，会进一步刺激地方门户提速，区域市场可能在二、三年内充分发展，四、五年呈现较大的商业价值。

　　中部地区的传统媒体广告市场狭小，急于改变自己的出路，同时因为竞争残酷，市场意识较浓。首先觉醒的是一些市场化程度较高的纸媒投资的网站，他们一方面提高新闻产品、论坛的质量，增加影响力、流量，另一方面专心于网站产品的开发，打造生活服务平台。潇湘晨报旗下的红网是先行者之一，更多的网站虽然新近获得报业集团可观的投资，但依旧发力于新闻资讯，让人担忧。

　　东部地区因为市场空间大，网络用户比较密集，当地行业网站对客户教育已有一定时间，市场培育、积累的过程即将完成。同时东部网站相对更注重服务资讯类产品的建设，增强产品的互动功能，及经营团队的打造，业绩应有长足的进步。

　　除去原有地方网站的发力外，垂直行业门户在大量资金投入后，亦加快扩张部分，刺激地方网站发展。2006年9月，搜房被澳洲电讯以2.54亿美元收购了51%的股份，在随后举行的互联网大会上，搜房计划在2008年覆盖国内的100个城市，同时拥有家居、二手房这样的分公司将近200个公司，计划的销售收入达到十个亿以上，员工超过3000人。同样也是在9月初，易车第二轮国际私募融资完成，获得来自美国和日本顶级风险投资机构总额1000万美金的投资。以北京为中心，易车拟在全国20多个省市建立分支机构。

　　地方网络市场要取得高速发展，市场充分竞争是关键。市场要形成充分竞争，成功网站的示范是推动力，二、三年内，在各个区域成功的地方网站的标杆作用，才是地方门户市场真正春天的来临。

　　这个春天的商业价值至少应该有这几方面的体现：

　　1、区域网络广告市场充分发展，一个省会城市网络广告市场4-5造成的规模。这意味着分割全国性门户网络广告的较大份额，刺激其向地方发展，另一方面当地前1、2位网站年广告收入应该在1-2千万以上。

　　2、区域网络产品的销售代理应该有2、3千万的流水规模

　　3、线下资源的结合服务，可以提供1-2千万的收入

　　4、各个区域垂直网站，主要行业中约有1-2网站能够赢利

　　达到这个程度，应该说区域市场的巨大商业价值初步体现，在多个区域成功地方网站的集体亮相后，区域市场再充分发展一、二年，乐观的估计，四—五年内实现。

　　
]]> <![CDATA[地方门户研究八：地方门户的三种赢利方向]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10913.html 黑馍 2009-7-1 9:37:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　1. 地方门户网站，其媒体的形态更容易被用户和广告主接纳，而且部分区域网络广告市场已渡过启蒙期，有了一定认知度，同时，大部分地方网站是掌握在传统行业手里，相对而言，媒体经营更轻车熟路。一方面是最容易突破的市场，另一方面是最擅长的领域。从现实的角度出发，现有地方网站产品要做大的转型很难，资讯产品主导的局面会持续，无论是新闻阅读、社区交流、搜索信息，与电台、电视台、纸媒等传统媒体的本质相通。媒体经营的主业自然是广告。

　　2. 网络产品的区域销售、推广代理商和渠道商

　　网站产品的销售收入本来就是由各个区域销售收入组成的，区域网站掌握了大量的销售资源和推广资源，并且有了一定的品牌知名度、用户粘性之后，可以向代理商和渠道商发展。

　　几大门户均在各地设有办事处，从事SP业务、网站产品销售为主，人数约在150人左右。一些专业网游公司、SP自03年起陆续进入地方市场寻求合作伙伴，区域网站尚未成气候，主要仍以传统媒体为主。大量的专业网络公司，是单一产品型的网络公司，没有足够的资本开拓区域市场，必须借助地区代理渠道。

　　互联网朝着综合性社区平台发展，更让互联网产品数量高速发展，形成了众多有运营收入的细分市场，收入喜人，如无线、网络教育、网络游戏、电子商务、数字音乐、在线影视、在线招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中国网络经济研究报告”指出，2005年各市场的整体市场规模为移动增值102亿，网络游戏47亿，网上招聘8亿，数字音乐0.72亿，而到2008年，将达到移动增值317亿，网络游戏96亿，网上招聘22.8亿，数字音乐3.83亿的规模。

　　和其他产品一样，网络产品营销渠道的专业化、区域化是迟早的事，应抓住这个机会。一些通信运营商背景的网站在这方面尤其有优势，这类网站在发展初期，一方面由于缺乏媒体经营经验、团队，无法获得可观的广告收入，另一方面电信通信运营商大量的用户足以支撑其通过依赖互联网产业经济维持自身发展，收入的来源主要来自代建企业网站、主机托管服务、SP以及网络增值业务的代收费等，随着互联网产品及相关的市场规模、商业价值的扩大，这种用户规模带来的效益将会更加明显。

　　3. 地方门户网络产品的综合服务商：与当地线下传统产品、服务　相结合，将会产生新的服务结合点。但这种模式需要网站平台本身有很强的影响力和产品开发、市场策划能力。

　　目前，各种线上的服务如何和线下服务产生结合，从而产生更大的收入仍是一个课题。

　　搜房计划在2008年将网络服务收入比例目前的不到20%上升到40%左右的，收入来源于为用户提供服务（如定号、排号），和为企业提供服务（如楼盘项目的解决方案），同时大规模进入二手房市场。

　　易车将在更细分的市场为用户提供服务，包括易车网(新车购车资讯服务）、优卡网(二手车交易信息服务)、易车会（汽车社区及会员服务）、车趣网(汽车用品电子商务）。汽车市场近年来产业链越来越丰富，除了新车、二手车交易外，汽车维修、汽车用品、保险服务、金融服务，出行时汽车娱乐系统、远程信息系统、汽车救援、各种外出时消费服务的预订，汽车文化(车模、会员、书刊、服饰、汽车体育等)，都有巨大的市场。与网络结合而言，至少在价格信息服务、在线销售都存在巨大的空间，目前国内汽车网站主要是提供新车、二手车价格信息及相关的排行榜、数据服务来获取广告收入，发展的空间很大，尤其掌握了线下资源的企业，操作起来更方便。其他行业原理是类似的。

　　华商报旗下的96128黄马甲购物网是整合线下资源往线上需求转化的一个初级产品，但很有启发。

　　纸媒都有一支庞大的发行队伍，华商报最初是考虑如何转化发行完报纸后的闲置劳力，先从米面粮油、洗涤用品等大众生活必需品，且单价不高，容积不小的物品入手，一是别人没有庞大的配送队伍，二是生活必需品容易培养用户的消费习惯，慢慢地打造了“96128”购物呼叫中心的品牌，产品的种类也逐步发展到生活用品、文化产品、商品快递等数千种物品，“足不出户购买商品”的消费行为及依赖度初步建立，开始导入电子商务平台。虽说黄马甲购物网离完善的电子商务平台尚有一段差距，但其把线下需求逐步向线上需求转化、把线下资源逐步转入网络服务的过程值得学习。

　　主要有两个阶段，第一阶段是把配送能力转化为有影响力的配送品牌，第二阶段把配送品牌嫁接到电子商务平台上。

　　第一阶段在导入市场时，注意弱化竞争，明确自身优势，选择自己能做而别人难做的米面粮油入手，其次是通过生活必需品来培养消费习惯，同时注意使消费者的传统习惯渐次转变，打造配送呼叫中心，并非盲目推崇网络订购。传统行业无论想做怎样的网络产品，首先是找到自己的优势，找到转化优势的途径。

　　第二阶段，首先会面临定位的问题，从黄马甲购物网经营的商品来看，对活跃的网络用户缺乏吸引力，同时日常必需品、生活用品，单价较低，单次购买数量少，价格优势不明显，另一方面，大部分网络用户有在超市采购的乐趣，尤其是周末。市场固然很大，可用户消费总量要达到可观的规模，并非易事。目前，B2B、B2C、C2C本身的界限开始模糊，对一些刚刚起步的电子商务平台意味着定位及运营成本的难度提高。同时，一个成熟的B2C电子商务网站，从技术角度来说问题并不大，重要的是四方面：一、用户的信用评价系统；二、安全方便的支付平台；三、方便、便宜的货物仓储及物流配送；四、货物各类的丰富、价格低廉及品质的保障。除物流配送外，其他方面还有待改进。

　　
]]> <![CDATA[地方门户研究七：区域网络媒体发展趋势]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10912.html 黑馍 2009-7-1 9:37:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　区域网络媒体的发展受制于各地的生活、消费水平。地域、社会、自然、经济条件的差异决定各自区域市场容量、消费需求、用户习惯的不同，促进了网络媒体要向区域化发展。

　　1. 用户在全国区域的分布、消费水平不同，决定了网络媒体需要提供本地化的信息，以满足各地用户的需求。

　　用户在享受全国性信息的同时，也有享受本地化信息的需求。而且目前的网络广告营销更加注重效果，每个广告主在各区域的广告策略肯定是根据当地的用户、消费水平的不同而有差别的，网络媒体向区域化发展符合网络营销的需求。

　　2. 媒体形态的产品遵循从全国性媒体整体萎缩，区域性媒体、城市性的媒体逐步强大，直至占统治地位的过程，网络媒体也不例外。

　　90年代，业内曾经争论，传统媒体中全国性媒体衰退，区域化媒体强盛的可能性，以90年代中后期开始，十多年的时间，城市晚报、都市报在发行量、广告收入、市场份额处于完全压倒性的优势，除了央视因为特殊的政策支持导致强大的，市场完全是地方卫视、城市频道的天下，电台则和报纸类似，城市各种专业电台占据了垄断地位。网络媒体也是文化产品，文化产品的基本属性，受众对文化产品的主体需求大致相同，网络媒体的发展路径也会和传统媒体大体一致。

　　以中心城市、省会城市为代表的地域性媒体的崛起是必然的，资讯管制松动后，地方经济的发展、收入、消费水平提高可以支撑地方媒体的发展。一是是否有足够的用户，二是否有足够的收入。国内有半数以上地区的网民用户数超过或接近纸媒的用户数。网民区域用户数已经足够规模。

　　2006年1月CNNIC的第17次中国互联网络发展状况统计报告的数据显示，网民占据本地总人数超过10%的就有广东(17.9%)、山东(10.8%)、江苏(10.6%)、浙江(15.0%)、上海(26.6%)、北京(28.7%)、福建(11.3%)、天津(22.4%)等8个省市。重庆，网民占本地人口比例排名在全国列第20位，占本地人口比例6.1%，约有189万网民，当地报纸的总用户数为70万人，按照报纸平均传阅率3.2来计算，约有224万人，排名较靠后的一个地区的网民总数已经接近于报纸的用户数。如果考虑到网民当中50%岁以上的用户仅占互联网用户的3.2%(50-60岁2.4%，60岁以上0.8%)，50岁以下网民用户占本地人口比例比现有数据至少高5-6个百分点，重庆地区的网民用户与纸媒用户大体相当。

　　区域的广告市场总和占到全国的90%，等量的用户完全占不到市场份额，是属于媒体经营的问题。一是区域网站经营意识、经营能力未形成，二是区域网络市场的整体概念未推出，三是没有对广告主投放习惯进行持续性的引导、改造。不是没有收入空间，现有当地传统媒体的广告市场就是区域网媒广告收入的来源。

　　3. 网络新技术、社区化发展会进一步加速网络媒体区域化。

　　网络并非是虚拟的，相反非常现实。网络一方面跨地域，另一方面地域属性明显。例如，网友使用的IM的对象，88.7%是朋友，77.7%是同学，32.8%是亲人，28.9%是同事，仅有32%是网友。围绕着互联网展开的更多时候，是和自己熟识的人，熟悉的圈子里。哪里熟悉的人、圈子最多，自然是用户所在地。

　　网络发展的趋势，一方面成为一个大而全的综合社区，另一方面基于生活中实际发生的行为区隔建立基础的细分社区，如根据生活场所居住地(如回龙观社区网、搜房网的业主论坛等)，工作场所(如写字楼)，人脉中朋友、亲威、老乡、同学的关系圈，以及个人行为中兴趣、需求等等来形成相应的社区。现实生活中的行为成为社区化的基石。而现实生活行为很大程度上是本地化，必须围绕现实的生活圈、交际圈展开。

　　前文提到地理信息技术、3D、P2P技术的发展，会使线下生活需求越来越多地向线上转移，相应满足线下需求的网络产品、经营行为在网站结构中的比例增大，进一步刺激满足线下需求。更多的线下需求是在用户生活、工作所在地产生。满足线下需求越多，服务越细分，越人性化。网络地方化、区域化的趋势、利益就会越明显，技术的进步促使网站被地方市场逐步绑定。

　　4. 目前各网站也在向区域化发展，探索区域化发展的路径，成功模式的出现将是大规模复制的前夜,除了目前搜房网的区域战略比较清晰之外，各网站，特别是传统媒体也在试水区域化发展。搜狐、新浪、腾讯，都在探求一种适合自己的区域化发展路径，毕竟大家正在认识到这块市场的重要性，但如何发掘商机，目前仍在探索中。一旦有一家成功，即大规模复制，届时将会十分壮观。

　　
]]> <![CDATA[地方门户研究六：电信热线类网站何去何从]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10911.html 黑馍 2009-7-1 9:36:00 　　在互联网大潮发展前期，各地电信运营商建立起了大量的电信热线类网站，为区域用户提供初步的入门级服务。对于这类网站，政府背景直接导致了网站的生存压力不像商业网站那么大，致使网站运营模式的先天不足。随着大型门户网站和区域行业门户网站的兴起，这类网站往往没什么广告和其他业务方面的收入。但也有做得不错的，如上海热线、天府热线，尤其上海热线在产品和经营上都很有特点。


　　上海热线日访问量约3000万次，注册用户近300万。对于这类网站，新闻资讯并非所长，其长处就在于提供本地化的生活服务资讯，并在做好本地生活服务资讯的前提下，扩展其他业务。上海热线号称当地的“生活信息大全”，天府热线则称是本地“生活的导航器”。


　　天府热线提供了电话费查询、ADSL宽带费用查询等日常生活服务资讯。有些资讯是竞争对手无法复制的，比如电话费查询等。深圳之窗的“便民服务”整合了查询电话费、水电媒体费用、社保费等，这些信息的使用可以培养用户使用习惯。


　　通过加强本地化生活服务资讯服务，提供用户上网便利，一方面可以吸引用户，一方面对信息的重新分类，实现广告收入。


　　上海热线的“侬好上海”栏目，就提供了非常本地化的信息，甚至有“学说上海话”的子栏目，“侬好上海”还包括天气预报、上海新闻、夜生活、明星?演出、沪上活动、搜店?折扣、上海一家人等子栏目，通过对一些传统行业，如美食、餐饮、旅游、票务、购物、培训、租房的再分类，达到信息重新整合的目的，例信息可读性、便利性增强，提升信息的商业价值，从而拉动广告收入。


　　上海热线年收入6千万左右，以广告、SP收入为主，两项收入大约各两千多万，广告经营也紧紧围绕服务资讯的优势做文章，立足于频道搞经营。广告收入主要由信息发布费、广告位广告费、流量佣金、代理佣金组成，对较强用户粘性、广告收入较大的频道(票务、旅游、二手房和新房、亲子、培训等频道)，采用频道包分的模式，二手房由上海桂军信息合作，负责采编内容、信息、广告经营，向上海热线上交信息发布费、广告位广告费一年近600万；建材家居、IT、招聘等频道经营则卖流量给一些专业垂直网站或企业网站，IT流量卖给天极网，招聘卖给job88.com，建材家居给吉盛伟邦；搜索竞价广告交给一些行业销售公司代理，像IT的一些关键字竞价广告就交给几家当地的电脑或软件销售公司。


　　这类网站还有更大的上升空间。


　　一、 加强媒体品牌形象的传播


　　上海热线这类的地区门户长期不注重品牌传播，品牌价值被严重低估，类似于纸媒当中早期的消费类的报纸，广告主认为品牌形象不佳，不愿意投放品牌广告，只能争取到信息类的广告，如分类、专栏广告，但中、后期注重品牌形象的推广，逐步扭转这一状况，像现在的《精品购物指南》、《申江服务导报》也有大量的房产、汽车、IT广告主投放。同样的道理，服务资讯类为特色的地区门户加强媒体品牌形象的传播，对促进品牌广告投放，提升广告价值立竿见影。


　　二、利用与电信运营商的关系，加强增值业务服务


　　由于和电信运营商的良好关系，地方门户网站通过电信接入代收费等方式，降低用户网上享受增值业务的收费门槛，如天府热线和上海热线都提供的ADSL代收费观看互联星空的视频点播等方式。天府热线背靠的四川电信有150万宽带用户，900万固定电话及400万小灵通用户，这对其他非通信运营商背景的网站是不可想象的。靠山吃山，如何把通讯运营商的资源吃透，是提升其商业价值的另一途径。


　　目前，各地的ADSL代收费的业务，一般做得比较好的也就只有视频点播。在2006年10月份，互联星空发布消息，中国电信互联星空用户达1500万户，超过了中国联网计算机数的1/4，这也意味着ADSL代收费模式的巨大空间。而代收费业务的其他业务开发得好的几乎没有，其实还有除了视频点播之外，还有很多互联网增值业务完全可以利用代收费来实现收入，如利用和游戏运营商的合作，使用同一用户名登陆大型网游，利用代收费模式可以很方便地让用户购买点卡、购买道具等模式，同时也可形成网络产品在区域的强势销售代理商，这也是一块巨大的蛋糕。


　　

]]> <![CDATA[地方门户研究五：百度的区域媒体猜想]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10910.html 黑馍 2009-7-1 9:35:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　2003年7月，百度推出了百度新闻（现改名为百度资讯），此前，google英文已经推出google news。一方面将最快最全面的新闻重新整合，提供专门的资讯平台，一方面允许用户自定义搜索、定制新闻，同时，开始购买一些有影响力的内容资源。06年10月，百度从维亚康姻手中拿下MTV，尼克儿童频道，唱片公司的正版授权。搜索引擎向媒体平台转变初露端睨。

　　随后，百度又推出了一系列的社区产品，如知道（问答社区），贴吧（论坛）、空间（blog）等，使用户在使用搜索等功能性产品的同时，可以进入社区产品进行交流，加大用户的粘性。从某种意义上为说，百度贴吧才是中国最大的论坛。

　　仅仅有资讯搜索显然并不能成为一个媒体平台，而社区产品和资讯产品相结合，再加上原有的用户粘性极高的功能性产品，搜索引擎有具备向媒体平台转变的能力，一旦他们认清这一点，将会十分可怕。

　　事实上百度已经意识到了这一点。贴吧、知道、空间等首页均进行了多次改版，从原来简单的分类，开始进行人工分类，正面引导用户参与。

　　如果搜索引擎进入区域建立媒体平台，百度较有优势：

　　1、利用用户对搜索引擎的依赖性，主动提供本地化的相关资讯搜索

　　类似于搜索引擎这样的功能性网站，用户的重复使用率很高，而且技术含量极高，竞争对手无法复制。在内地，百度和google占据了80%以上的市场份额。

　　用户在频繁使用搜索引擎功能的同时，若使用IP定位等技术手段，主动提供本地化的相关信息，例如，北京的用户搜索美食的同时，在某些固定的位置出现北京的餐饮信息，对于提高用户的体验感很有作用。目前，搜索引擎只是泛泛提供全国性的信息，并无根据IP定位来提供更准确的区域化信息。

　　2、利用资讯搜索可以轻松整合本地新闻

　　通过关键字搜索，用户可以轻松搜索出本地新闻，也可以进入本地的贴吧来进行交流。目前，百度提供了各省和直辖市、自治区的自定义新闻搜索选择，而地市级的新闻只有通过输入地名方可搜索得到。

　　如果利用人工对资讯、社区产品进行重新整合，搜索引擎在搭建区域网站时变显得轻而易举，可以在大节省人力、物力。

　　相对于门户网站而言，搜索引擎在收录新闻资讯方面很有优势，即快和全。与门户网站的手工发布新闻相对而言，搜索引擎可以同时搜索多个网站的资讯，根据新闻来源的网站的重要性与用户的点击率进行分类组合，更大程度上是根据用户的行为来进行组合。

　　3、 通过细分、自定义甚至自助式社区，增加区域用户的粘性

　　通过技术手段，实现热门社区的自动排序；通过人工整理，可以将贴吧自动分类；通过自定义建立贴吧，吸引有共同兴趣的用户。通过以上的这些手段，加深搜索引擎用户使用交流功能的欲望，加强不同产品用户的交流，这些都是近来投资者热炒的SNS（社会化网络软件）概念里的一些应用。google所提供的网上自助论坛，是利用电子邮件和网站之间进行有效的沟通，除了常规的发贴、回贴等功能之外，google论坛的特色就是每个论坛都有自己的电子邮件地址来帮助论坛的成员之间保持联系，将论坛和邮件紧密地联合在一起，也可以有效地增加用户粘性。

　　4、 提供区域受众的精确定位，改善区域广告投放的效果。搜索网站在地区的代理广告收入模式相对成熟，一旦树立媒体品牌，较容易在广告主之间形成口碑，拉动品牌广告投放。

　　区域广告市场上，占据统治地位的传统媒体对广告效果的评估一直是广告主诟病之所在，传统媒体的广告效果主要是事前评估，事后也以经验判断为主，事后广告主广告效果大多通过知名度调查反映，并不直观。如果百度通过技术手段，对用户的个人信息进行分类，如通过IP，分析用户所处地域；通过用户搜索的内容，判断用户的一些个人信息，如年龄、职业等信息；通过用户所讨论的内容，分析用户的兴趣爱好等，实现对用户的细分，可以使广告投放更加直接。

　　搜索引擎的竞价排名收入模式主要来源于关键字搜索，主要是通过区域代理来实现广告收入，在市场培育期已经做了大量的工作，客户关系、代理关系都较为出色，虽然说竞价广告以中小企业为主，一旦树立区域媒体品牌，相比其他网站更易在广告主之间品牌认知，市场培育期则可以较之其他网站要短得多，这也是他们的优势。

　　当用户登陆百度时，所有的本地化信息、用户所关心的内容、用户参与过的信息都呈现在页面上时，这就完全实现了用户的个人定制。在资讯的获取上面百度有这样的优势，而在吸引用户参与上面，百度若提供本地特色的贴吧等互动性功能，这是个很有特色的网站，而百度在建设时并不需要太多的人力物力，只是使用技术的手段就能轻易实现。。

　　百度等搜索引擎目前并没有向区域化媒体发展的趋势，也许他们的区域用户尚未整合成规模，未形成相应品牌，但他们已经具备了进入媒体甚至进入区域门户的潜力。在很多情况下，搜索引擎这种技术型的公司往往都是习惯于把自己定位于功能性服务网站，投资者也认可这种方式，这在一定程度上限制了他们的发展。百度等公司可能并不需要转型，只需要在精细化服务上做好，进军区域媒体大有作为。

　　
]]> <![CDATA[地方门户研究四：腾讯的区域策略分析]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10909.html 黑馍 2009-7-1 9:34:00 来源：http://www.chenshigui.com

　　腾讯目前已经进军重庆、西安、济南、杭州、南京等区域市场。


　　与利用qq/msn登陆时弹出本地化和个性化信息框不同，微软在全球各区域的发展就是更深层次的操作。在微软推出windows xp之后，用户可以将windows登陆帐户与.NET Passport进行可绑定。passport是使用一个用户名和密码登陆多个服务和网站的简单办法，windows可以存储passport信息，这样在开机即可快速自动登陆passport服务和站点，而不必键入用户名和密码，登陆windows即可享受MSN及其他线上服务。


　　将用户享受网络服务的windows桌面操作绑定，在微软进行区域化时起到了很大的作用，这大大提高了用户的体验感，在桌面享受网络服务也尤为快捷。同时，windows xp的各个地区版本，也的确为微软提供了精确的地域分布数据，在网站的服务上进行本地化也就非常轻松了。类似于像迅雷等应用工具，假以时日，受众规模再大点，平台化后也很可怕。至于现在那些受众惊人的杀毒软件，只要愿意平台化，绝不可小视。


　　腾讯现阶段布局的区域网站，主要分为三种类型：


　　1. 区域生活资讯类的综合门户，如腾讯大渝网


　　通过和《重庆商报》的合作，大渝网目前拥有较强的资讯产品和社区产品、业务产品，包括地方新闻资讯和房产、汽车、IT、快消、餐饮等行业资讯，在社区产品上导入了腾讯网社区，在业务上导入了腾讯的交友、C2C拍卖、无线业务等平台，目前日均PV260万，UV60万.


　　通过整合各种资源，大渝网的收入模式渐渐清晰，利用资讯产品、社区产品打造媒体影响力，拉动广告收入，同时，利用大渝网推广资源和较高的流量，拉动腾讯公司各种业务产品在重庆的销售。大渝网目前的收入由这两部分组成。


　　2、纯粹借助强势客户端，以推广地方新闻为主，低成本进入区域市场，如南京、杭州、济南地方新闻推送站， 腾讯网将新闻频道的当地新闻的重新组合、包装，与QQ客户端相结合，为当地用户推送当本新闻，而运营则放在了北京，广告收入采用地方代理的方式。不同于新浪、搜狐的地方频道，腾讯的强势客户端产品可以聚合受众群，并且受众群体用户习惯清晰，新闻及广告能够直达桌面，以直效广告为经营诉求。


　　利用这种模式可以降低运营成本，在前期进军区域市场时可以采用这种模式。


　　3、强化产品诉求的区域网站，如大秦网


　　在保证基本资讯产品的前提下，充分利用腾讯的其它资源，设计符合诸如房产、汽车、旅游、餐饮等行业性资讯的产品，利用产品凝聚人气以及影响力，通过1、2个行业建立影响，在较低人力投入的情况下，以点带面。目前西安腾讯网刚起步，在产品上有待完善。


　　类似于腾讯拥有客户端的网络平台，用户对其依赖性较高，用户对客户端的使用率很高。利用客户端对媒体进行推广，可以使用较低的推广资源，在短时间内使网站用户数量和网站流量大大提高。这对拥有较多受众的桌面应用系统、软件、工具，均是个福音。


　　


]]> <![CDATA[地方门户研究三：行业垂直门户在区域市场的发展机遇]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10908.html 黑馍 2009-7-1 9:23:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　在同一细分市场上往往需求较为类似，用户容易养成使用习惯，反复使用同一网络产品，并主动进行口碑传播，这类网站对品牌依赖度较高，用户的行为可以低成本快速地促进网站品牌知名度的提升。集中资源进入某一细分市场，或是突出某一细分市场专业性、服务功能作为网络特色，相对容易成功。

　　全-国性的垂直门户在汽车、房产、3C、招聘、旅游等行业已成气候，如房产业的搜房、焦点网，3C的太平洋电脑网、天极网，招聘的51job、中华英才网，旅游的携程、E龙，汽车的中国汽车网等。但在区域市场拥有自己的媒-体-平台，并有所建树的仅有搜房、焦点网。
　　从省会城市来看，成都的区域行业垂直网站发展最为充分，房产、汽车、餐饮、分类等行业均有三、四个网站竞争，在教育行业甚至细分到家教网，餐饮旅游细分到农家乐网，大大小小近三十家行业网站在产品设置、推广、销售、收益均有较大差异，区域行业门户的发展是否有规律可循？搜房、焦点网的成功经验有哪些值得借鉴？大量的地-方综合门户可以从中获利哪些权益？值得深思。

　　1、 行业垂直门户的发展受制于三个要素，其一，该行业广告市场的容量及增长态势；其二，与该行业线下资源的结合程度；其三，该地区的城市-人口、区域经济的规模及发展空间。

　　行业垂直门户本质上是媒-体-形态的网站，主要收入，尤其是前期的主要收入是广告，能否立足，取决于该行业在当地的广告市场规模区域，要取得发展，两个因素很重要，一是该行业广告市场增长态势，二是与该行业线下资源的结合程度。区域广告市场结构决定了大部分行业垂直门户会先天不足。当然，广告市场本质上是受制于当-地-经-济容量、人口规模及消费能力。

　　从区域市场的广告结构来看，房产广告占到了1/3，汽车、3C虽说总量上各占10%的份额，但主要是外地广告主投放的品牌广告，当地经销商能影响的广告很少。投资汽车、3C类的区域网站，投入的人力、资金与房产类网站差不多，同时，回报的周期要长得多，回报额度也少得多。医药、医疗虽然规模很大，但是网站的受众群偏年轻，与医药、医疗的受众群还是有较大的差异。至于像去年一哄而上的众多分类网站，近年来估计很难从网站中获得收益，主要还得靠传统媒体代理的收入来维持，分类广告市场尚不足以支撑其发展，信息量也不够丰富。
　　在区-域-经-济发达、人口密集，尤其是外来人口较多的地区，行业垂直门户适合进入的行业要多些。在四大中心城市京、沪、穗、深及江、浙地-区，除了房产、汽车等大行业，对于需求庞杂，中小企业数量较多，利润回报较高的行业也有很好的商业价值，如装饰建材、二手房等。

　　2、 行业垂直门户网站产品构造上大同小异，技术上的障碍并不大，主要从三个方面进行产品竞争，其一，数据库本身设置是否合理，用户查询是否方便，资-料-库规模大小，资料更新是否及时；其二、社区产品的互动功能、本-地-化应用及用户粘性的设置合理与否；其三，地理信息技术、P2P、3D等新技术的应用，派生出的新服务、新产品能否把握，并符合用户需求。

　　行业垂直门户网站产品一般由数据库、功能性产品、论坛、资讯四部分组成 。

　　数据库产品是专业垂直网站赖以生存的最基本的平台，如房地产网站的楼盘资料库，汽车网站的汽车资料库，财经网站的股票查询系统及实时报价系统，IT网站的产品数据库等。只要有一个基本的数据库平台，录入数据就会变得相对简单，在区域化发展时可以节省前期技术开发时间。

　　搜房网的房产数据库共提供了73个城市的房产信息查询，数据库内容包括了价格及价格走势、户型图、销售电话等基本信息，以及配套设置、团购功能、物业点评、交通状况等周边附属信息，还有楼盘比较、建材装修等人性化评估参考信息。在功能性产品上，提供了购房支出计算器、提前还贷计算器、购房能量在线评估等产品，使用户可以第一时间估计自己的购房能力。在资讯产品方面，以当-地-传统媒体资讯和社区资讯为主。

　　论坛则是行业垂直网站最基本的聚拢-人-气的平台，还可以成为网站内容生产的一个基地。如搜房网，业主论坛日均发贴量约25万条，其首页重要的版面楼市话题和业主Q贴的内容均是由编辑从-本-地论坛中筛选出来的，从各地搜房网站首页可见，编辑筛选出来的论坛资讯，一般都是用户投资心得交流、对楼盘的意-见等内容，搜房网对业主-论-坛上的内容进行二次传播，不仅丰富了网站资讯，而且用户的意见可以直接影响广告主。焦点网在社区化的发展走得步伐更快。与搜房网单纯的业主论坛不同，焦点网更注重论坛的细分，在保证业主论坛的影-响-力的前提下，根据不同的兴趣类别对论坛进行重新分类、整合，如体育、美食、汽车、家庭等各类社区平台。利用细分论坛增加用户的粘性，是保证焦点网论坛人气长期旺盛的一个手段。

　　复制现有行业垂直门户的产品框架设置，技术上并无难度。而且当-地-传统媒体、行业代理公司、中介公司在行业新闻资讯、及时掌握第一手广告主销售资讯等方面处于有利位置，只要能持续进行产品开发及维护，同时加大品牌推广，理论上产品的劣势可以扭转，不容忽视，比产品框架更有难度的集中在4个方面：

信-息的分--类；具体的细---节-信---息；产--品服--务的评--估--标--准；社-区的分--类。要确保--准--确--性、及时、信-息-量-丰--富-、是-否人-性化及大-众-化，绝-非-易-事。这即是行-业-网站产-品分出--高--下的地方，也是空--间--之所在，因为大家都做得不-理--想。国内餐饮网站很多，但在信-息-上大多泛泛而谈，日--本--的咕嘟妈咪网上海站则在具体--细--节--信--息的收--集、分-类-上--人-性化许多，在匹配选项中，有是否设无烟区、儿童特别服务、是否24小时营--业、是否有各种-商--务--工具等等，信--息的分--类及具体的细--节--信--息充分考--虑到不--同--类--型顾客用餐时衍--生--的各种-需--求。携--程作--为旅--游--行--业--门--户--的老---大，在--评--估--标--准上也是含--含--糊--糊，星--级的评--定很-难作--为--消--费的--参--考，而需一--条--条去--看用--户的--点--评，用--户--各--自形--成自--己--的--判--断。


 
　　随着地理信息技术、P2P、3D等技术的发展，垂直行业网站自身的社区化、垂直搜索化的趋势不断增强，越来越多新的服务也会相应产生。例如，P2P技术的发展促进了网络-下载-社-区的繁荣，迅雷围绕着下载平台，衍生出下载搜索、资源博客等平台；3D技术就可以应用于网上参观样板房，利用3D技术全方位地观察各个细节，比单纯的2D照片要直观。

　　3、 垂直性行业门户进入区域市场空间较大

　　垂直性行业门户完成了大部分区域网络广告市场初步启蒙，主要在房产、汽车、招聘、分类等行业，但大部分省会城市起步较晚，而且在当地没有深入的合作伙伴，市场空间甚大。

　　即使是区域发展得最好的搜房网，进入大部分的省会城市也是近一、两年的事情，意味着2/3以上的省会城市接近空白。搜房网在2000年下半年进入京、沪、深、渝、津、港六地，直到04年，才陆续进入武汉、南京、成都、济南，其余城市均是05年下半年后才开拓，2000年进入的城市是其广告收入的主要来源。

　　几大垂直门户的运营特点有二，一是首先进入中心城市，然后再向省会城市及珠三角城市扩张，二是自己在当地搭建运营队伍，各地运营水平良莠不齐，几乎在各地没有深入的合作伙伴。

　　垂直行业门户极易在当地实现本地化的生活服务社区，继而平台化，整合各种线下资源到平台上来。从当地的线下资源来看，当地的强势媒体，较大的行业广告代理公司，中介销售代理公司，专业市场，应该是区域行业垂直网站较理想的合作伙伴或投资人。一些跨区域的公司、媒体集团甚至有进入多个地方市场的潜能，极具商业价值。诸如代理上海新民晚报、北京晚报房产广告的主语传媒，在西安、沈阳、长春拥有3家强势日报的华商报系等等。

　　同时，一些当地广告容量不大的行业，倘若拥有线下资源，进入垂直门户亦大有可为，即便是看上去很成熟的领域。以招聘业为例， 业内有51job、智联、中华英才网等垂直门户相当出色，51job、智联也擅长与传统媒体合作，代理当地招聘广告，行业门槛似乎抬得很高。实际上招聘行业中，招聘需求本地化的比例相当高，当地70%的人会进入本地企业，只要掌握了当地企业大量的职位供应，进入网络市场就没有障碍。重庆联英，在招聘领域整合传统产业资源，独家代理《重庆晚报》招聘广告，经营当地规模最大的人才市场、培训公司和猎头公司，在当地企业中的人力资源中有很深的人脉，掌握了当地大量的职位供应，现在开始导入有较强搜索功能的招聘网站热职网（www.rezhi.com），这类拥有强大的线下资源及传统产业优势，与网站相结合，值得期待。

　　通过做1、2个点，建立影响力，比全面铺开要更有效率。区域网络广告市场、垂直行业门户产品、技术都处在一个快速发展的前夜。区域网络广告市场尚处于刚刚起步，还有一个巨大的增量足够包容新的垂直行业网站进入。现有全国性行业门户网站在区域运营上也是初学者，判断鹿死谁手为时尚早。区域市场上，传统媒体、行业代理公司在推广、销售资源占有优势，在竞争之中处于有利地位，对汽车、IT、分类、招聘等区域行业网站培养周期相对较长，线下资源的优势往往更明显，但投资者对这类网站必须要有足够的耐心，同时，网络经营、产品设置方面的人力资源的配置也很关键。
]]> <![CDATA[地方门户研究二：地方门户用户心理需求分析]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10907.html 黑馍 2009-7-1 9:22:00 来源：http://www.chenshigui.com
　　区域网站的发展正处在一个微妙的转折点，原有的大量地方站面临着转型，却很难找到可以学习的对象。全国性网站隐约觉得地方市场有前景，亦无法判断地方市场的潜力、机会点究竟在哪，什么样的网站类型才能在地方市场上更好地生存。


　　实际上，无论做什么产品，无非是吸引并绑定用户，同时尽可能地满足用户需求，在基本生存解决的前提下，尽量去挖掘、引导用户新的需求，互联网产品也不例外。


　　区域用户的需求大致预示了区域网站的基本形态。姑且把用户的需求分为生理、心理、社会行为三个方面：


　　1、 生理的需求。


　　主要有二：现实生活围绕衣食住行产生的消费需求，以及网民对互联网产品本身的消费需求。


　　网络的快捷、丰富，会促使越来越多的线下生活需求向线上转移。生理方面的需求比较近似，容易简单的复制，容易口碑传播，可以通过多次使用来粘住用户。生活、消费资讯需求的核心是价格，满足这类需求已派生的网站，有垂直行业门户、搜索，也包括非法外挂、游戏点卡销售等。


　　2、心理的需求，作为社会人行动前的一个准备。


　　社会人基本心理需求是：A、知道所处世界是怎么回事；B、自己可能需要做些什么反应。


　　了解新闻资讯，是最基础的需求。这意味着新闻资讯供应量巨大，同质化较高，报纸、电视、电台、全国性门户能提供相近的服务，网站可以将其作为基础的应用，而不应成为定位的出发点，地方新闻门户难以出头，除非花大力气整合推广及销售资源。同质化的竞争，整合资源的能力及运营团队的竞争，通常是系统化、全面的竞争，往往投入要高得很多，表面上最容易做的反而最难成功。


　　3、 社会行为最主要的特征：表示存在、参与、炫耀、尊重与被尊重。


　　当然，这些特征并不孤立存在，一个行为需求可能会揉和各个特征。行为区分为不同的圈子（社区），彼此圈子又有一定的交融。


　　互联网最主要的沟通平台IM，88.3%的用途是闲聊，甚至包括网络语言暴力的漫延，实际上都是为了表示存在。这是用户行为中最基本的特征，网络产品设计中一项基础功能。网易游戏收入主体角色扮演游戏反映的是参与的特征，至于像博客、Q-zone个人空间及一些自助性社区，越来越有炫耀的意思。知道、爱问则是参与、炫耀、尊重与被尊重等特征综合体现的产品。


　　网络社区化的趋势实际上吻合用户社会行为的特征，区域网站的设计是否也能体现用户的这些需求，是网站生命力的基础。


　　

]]> <![CDATA[地方门户研究：全国性网站进入区域市场的影响因素]]> http://www.einit.com/user1/12/archives/2009/10906.html 黑馍 2009-7-1 9:18:00 来源：http://www.chenshigui.com/
　　上周有一个家庭作业，回去查询一些资料，看看2009年上半年全国各地方门户有和新的动作。无奈从业互联网多年，这几年却在这方面关注甚少，头大，无比之大。好在中国人有百度，IT人还有google。为了表示对CCVA的无耻抗议，我这次选择了google。


　　google到聚成网曾经出过一个系列文章《聚焦地方门户》，写的甚是详细，可惜内容都是2008年9月份的，对2009年的总体趋势预测不大，但是有些道理是很值得肯定的，也是值得学习的，所以，总体还是得转载一下，并做适当备注，以便以后查阅与学习。


　　另search到一些关于地方门户网站的学习经验，一并总结归纳并罗列如下。


　　博客新开启已分类地方门户研究，就当现在开始为了自己的饭碗能够更加沉甸甸些做些努力吧。

地方门户研究一：全国性网站进入区域市场的影响因素


　　从互联网进入中国开始，区域网站就在其中占据了重要的位置，首当其冲的就是各种电信运营商建立的各地在线，如上海热线、深圳之窗就是其中的翘楚。这种网站为特定的区域用户人群提供了较为丰富的新闻资讯、生活服务等功能，在一定的时期内成为当地用户的门户网站。

　　早期的门户，如新浪、搜狐，都或多或少在全国各地进行地方站的布局。由于种种问题，没有很好地抓住地方用户，致使这些地方站如同鸡肋，既没有大的访问量，也没有高的广告收入，只好将广告交由当地较小的广告公司代理，收益甚微。

　　随着互联网的普及，对于用户需求细分也越来越重要，各类垂直专业类的区域门户相应地发展起来了。搜房网在建立之初，仅仅是深圳地区的房地产论坛，就是靠着聚集目标用户群，搜房网开始走向全国。实际上，搜房网网站仍是依靠全国各地的分站组成的，其各省市的分站，也均是在其本地运营。垂直类的网站在区域市场仍是占据重要位置的。

　　2006年4月，腾讯网与重庆商报联合打造的重庆大渝网上线，这是一种新的模式，而这种模式又能否会成功？全国性网站如何成功进入区域市场？哪些类型的网站在地方的生存空间更大？区域网站发展的可能路径怎样？本文试图从各个角度分析这几个问题。

　　影响全国性网站进入区域市场的的重要因素

　　一、 基本政策环境及地理市场的影响

　　区域网站主要受到的基本政策环境影响，主要源于政府主管部门对网站的政策、地方新闻管理机构对网站的态度。

　　目前，主管部门对网站的管理是越来越严格，尤其对新闻发布平台和网络社区平台，而这两者是区域网站赖以聚集人力的主要手段，区域网站想要获得较大的访问量，这两个平台是缺一不可的。

　　只有解决了政策环境方面的因素，才有区域网站生存的基本空间，同时，不同的区域市场，有三个要素应重点考虑：

　　1、 区域经济、网络用户较活跃的地区，城市人口较为密集

　　2、 区域广告市场价格竞争较有序的地区，如南京、重庆广告价格竞争激烈，利润空间较小，网络媒体进入回报周期相应较长。

　　3、 媒体竞争尚未形成寡头垄断，未形成一个媒体独大的局面，竞争较充份的市场合作的空间较大。

　　二、 如何寻求在区域拥有较强的推广资源

　　进入区域市场的网站，目前较稳定的收入主要来自广告。收入的来源、结构决定了区域网站更多是以媒体形态出现，媒体的经营成功与否对媒体品牌打造的依赖度很高，对推广资源的需求很大，尤其是前期。以新浪、搜狐等网站运营地方站的案例来看，仅靠自身网站推广，很难发挥很好的作用。

　　新进入一个区域的网络媒体，想缩短成熟日期，需要借助大规模的品牌传播和行业活动的推广。推广成功，必须有一支熟悉当地媒体、线下活动、受众需求的运作团队，同时要有持续、低成本的推广渠道。若市场推广活动仅仅依靠自身资金的投入，将会造成运营成本高涨。如何找到拥有丰富推广资源的合作伙伴，是区域化发展路径的重要步骤之一。

　　三、 区域销售资源能够顺利转化

　　门户网站进入区域市场如果仅依靠自身资源开拓客户、积累客户资源，过程将会十分漫长。而且当地区域网站的发展也证明，区域销售资源的顺利转化，是地方网站经营成功的关键。

　　不少区域网站，PV、UV并不低，在alexa上的排名也很靠前，同时也不乏知名度，可是无法带来较高的商业价值，一般在省会城市PV排名第一位的区域网站，较真实的年收入也就二、三百万。

　　目前区域网站的收入主要是两块，广告收入与增值业务收益。由于区域网站用户粘性较差，推广、销售增值业务起步较晚，真正从中获利的只是红网、上海热线等少数网站，且以SP收益为主，一些电信背景的地方网站还有部分代建网站、网络业务代收费的收益。绝大部分地方网站的广告收入微乎其微。网络的广告收入主要由品牌广告、中小企业广告、个人广告三个部分组成，鉴于中小企业广告、个人广告对网络产品的资讯服务功能、搜索功能、社区互动功能要求较高，区域网站往往无法达到客户的这类需求，故广告的收入主要来源还是品牌广告商。区域网站广告收入的结构与当地纸媒广告收入结构往往相近，收入排名较靠前的行业依然是房产、医药医疗、通讯运营商、汽车经销商、卖场、装饰建材等。

　　问题就在于这类广告主及相应的广告代理公司对网络广告几乎没有什么概念，广告的投放无从谈起，而投放门户较多的3C、网络服务广告，对区域市场投放在线广告的认知也很低。

　　如何尽快地将这类资讯传达到广告主的手中，如何尽快改变广告主的认知及投放习惯，这要求有一支熟悉当地广告市场的团队，能够利用广告主对其长期形成的信任，引导广告主投放，甚至在前期转化一部分自身的存量，将传统媒体部分广告存量转移至在线广告，缩短客户积累时间，扶持网站的长成。

　　腾讯大渝网自06年4月上线，从5月份线上广告收入4万余元，到9－11月，月均投放60多万，仅仅5个月的时间。前期，通过重庆商报的销售团队及销售渠道拉动大渝网的线上广告销售，极快地缩短了客户认知的时间，到9月份，二次投放的客户已近30%。在重庆商报投放广告前十位的行业均已实现在大渝网的投放，估计到07年年中，大渝网能够依靠自身的销售团队独立运作，07年的广告收入预计在1200万左右。

　　那为什么大量媒体兴办的网站，座拥丰富的销售与推广资源，效果并不理想？实际上，很多当地媒体自己兴办的网站，往往是一群技术、内容出身的人来运作，并未触动到媒体的经营团队，甚至部分母媒出于确保自身广告收入的目的，免费配送网络广告，进一步贬低了网站的品牌形象和商业价值，这些网站尚未开始真正的市场化运作。

　　在进入区域市场一年到一年半左右的时间段内，是对销售支持最急切，也是最无助的阶段，更应寻求在当地有较强客户资源的媒体或代理公司做为合作伙伴，不要过于迷信网站自身的品牌影响力，像目前新浪、搜狐在当地往往寻求一些小的广告公司为合作方，以求降低进入地方市场的门槛，很容易陷入到恶性循环的陷阱。如果自己搭建队伍，又会在投放上患得患失，反而会浅尝辄止，在当地投入回报不合理，马上收缩，前期投入回不来，市场又做不大。

　　四、 产品要有比较强的客户端，保证用户粘性和用户来源。

　　目前网站的媒体形态产品，用户粘性较高的是邮箱、博客、论坛社区等形式，客户端产品有即时通讯、下载软件、IE插件等产品。这些产品商业价值各不相同，能够为区域网站直接带来较大规模的用户和流量并且能保证用户粘性的，成熟的产品平台目前只有即时通讯软件，而客户端产品技术门槛和市场门槛都很高，不可简单复制，且目前市场已经趋于饱和，这对拥有QQ、MSN这样在市场内占据垄断地位的客户端优势的公司，在进入区域市场运营网站较之其它网站更有先发优势。像腾讯即便在甘肃这样的省份，也有300多万的用户，同时可能通过tips、all in one、对话框等方式直达用户桌面。

　　拥有比较强势的客户端的媒体进入区域市场，利用客户端细分用户并带来直接的流量，可以在短时间之内保证基本流量，保证基本的广告效果。

　　腾讯大渝网、西安腾讯网(褂子注：现在已经更名大秦网)能在短时间培养出大量用户的使用习惯，强大的客户端是重要的基础。通过tips、all in one等推广手段，使网站可以直接达到在QQ用户桌面，在一个月内，使腾讯大渝网在当地的流量冲到第一位，并将绝对领先地位保持至今。

　　由于门户网站成长时间比较长，如果利用网站推广带来用户，不仅用户基础不牢固，而且短时间内也不能保证广告的效果。

　　从以往的经验来看，在保证用户的粘性方面，利用邮箱、博客、论坛等网站产品增加用户粘性是一个投资大、见效期长的方式，且容易被竞争对手复制，同质化高，而且对区域网站品牌的依赖度很高。

　　区域网站对产品的规划更多停留在新闻、论坛的层面上，这对进入区域市场的全国性网站而言是个机会点。像新浪的行业频道及搜房、焦点等行业垂直性门户，在行业消费资讯类产品的数据库、相关性、搜索功能设置较好，在区域市场很有用户粘性；同时像百度google等搜索功能强大，一旦增强媒体平台功能，在若干区域市场突破，也很可怕。

　　另外，一些地方电信投资的门户原本在生活服务类资讯做得不错，可以发挥扩大，总之，对于媒体形态的网站可以在生活服务类资讯产品、行业消费类资讯产品，及一两个互动性较强的社区产品上突破，增强用户的粘性，而不必刻意去克隆全国性门户，铺摊子不是区域网站的长处，先集中精力把与媒体形态相应的功能性产品做强，把长板做得更长即可。

　　五、 在当地寻求强有力的合作伙伴，并建立有效的合作模式

　　虽说传统媒体在当地均有自己的门户网站，但长时期的不成功，滋长了寻求外部合作的愿望。全国性网站应避免在当地重复建设同类型的新闻类门户网站，会增加合作的难度，这意味着让当地媒体处于尴尬境地：原来的网站怎么处置。倘若兼并，各年来的投入至少在千万以上，不合并，凭空养个对手，难以交待。

　　反之，如果建设在社区、资讯、增值业务、在线娱乐等某个方面功能性较强的综合网站，或者某一类细分市场的垂直网站，合作的空间还是很大，新搭建一个摊子，投入反而低得多。从腾讯大渝网的成功运作来看，这半年，除去双方人员工资、场地费用的投入外，其他投入的资金才十多万。

　　另一方面，随着近年来纸媒、电台经营的精细化程度的提高，客观上也促进了一批拥有较强市场规划能力、大量客户资源的行业代理公司的成长，在行业市场规模较大的房产、汽车更是如此，分类、招聘也不容小视 问题的关键在于建立怎样的合作模式来激励合作伙伴。对于传统媒体而言，简单的推广或代理合作，吸引力不大，合资是目前大多数媒体认可的方式，同时应该为之设计一条大致的发展方向。如果能够在日后资本市场有所作为，若干个地方网站捆绑后能形成更大的资本价值，会使合资更加顺利。

　　至于代理公司，由于从传统媒体获得了利益空间减少，能找到新的增长点当然乐意，问题在于双方对于市场容量、可持续性增长及对未来预期的判断是否一致。当然地方上一些大的代理公司也会有合资的想法。

　　诚然，区域网络市场的规模当前很小，估计还有两三年的时间，才可能初具规模，现阶段如何使布局及运作更有效、合理，如何共同来推动区域网络市场的发展，值得共同去努力。
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