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对“我爱打折网”迅速成功的思考[转]
“我爱打折网”于2004 年 5 月开始正式运行，它抓住了社会上一个不小的群体——喜欢打折消费的群体，以群体的需要为出发点，以公共论坛为主体形式所建立的网站。该网站从一个投资20多万的不知名网站，到现在仅仅3年多的时间，已经成为世界排名第2780(2007-12-18 在 Alexa 上综合排名)，国内排名第22（http://www.ebs123.com 2007年12月18日发布的“全球中文电子商务网站百强榜”排名）的网站，资产逾千万。可以说，这不能不说是特定时期的一个消费娱乐类网站的神化。
在现今的信息时代，仿佛一切东西，只要它的信息在网络上一公开，财富便紧随而来，就象“我爱打折网”。以下是我对该网进行的分析。
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网站类型 |
消费娱乐类 |
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网站形式 |
互动、论坛 |
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网站内容 |
各类优惠打折信息 |
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网站定位人群 |
月薪1500-20000的上网族并乐于享受打折购物乐趣的本地人（非网络购物，而是在实体商家消费） |
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网站信息来源 |
网外信息采集员、商家、有亲身消费经验的会员 |
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信息类型 |
置顶公告、主页公告、会员贴 |
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信息获得难度 |
完全免费 |
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赢利模式 |
广告，给商家提供策划案，对企业进行包装推广（拒绝一切虚假广告）。 |
运营分析：
1、网站定位与生活相关，面向大众群体。
2、网站采用会员体验分享，例如：会员去到商家进行消费体验时，会详细记录下各种商家环境、产品、特色等。然后在 55BBS 上的相应版块发主题帖进行宣传推广，使会员可以直观的感受到商家的特色和魅力，用生动而有说服力的语言来引导会员到商家跟风消费。形成很好的口碑传播。
3、网站会员采用积分制，发帖回贴都回得到相应的积分奖励，并利用积分可以换得响应的礼品。促使会员的发贴回贴的积极性，保证网站的流量和热度！
4、网站以都市消费为核心，打折和新品信息的提供吸引了很多消费者。
城市消费服务型网站可以简单定义为消费者提供消费便利的网络平台，价值主要可以通过四个方面来展现，每个方面都有很多切入点，也可以延伸出相应的赢利点。
2、网站采用会员体验分享，例如：会员去到商家进行消费体验时，会详细记录下各种商家环境、产品、特色等。然后在 55BBS 上的相应版块发主题帖进行宣传推广，使会员可以直观的感受到商家的特色和魅力，用生动而有说服力的语言来引导会员到商家跟风消费。形成很好的口碑传播。
3、网站会员采用积分制，发帖回贴都回得到相应的积分奖励，并利用积分可以换得响应的礼品。促使会员的发贴回贴的积极性，保证网站的流量和热度！
4、网站以都市消费为核心，打折和新品信息的提供吸引了很多消费者。
城市消费服务型网站可以简单定义为消费者提供消费便利的网络平台，价值主要可以通过四个方面来展现，每个方面都有很多切入点，也可以延伸出相应的赢利点。
价值一：解决城市消费领域 “ 信息不对称问题 ”
其实现是基于海量和精准的信息，这是每个消费网站运营的第一步。具体可以表现为技术上从网络上聚合商家的信息，线下市场人员进行商家加盟的信息收集和加盟。
网站需要通过功能平台的开发，让消费者快速的找到所需要的信息，功能平台包括：点评、搜索、声讯电话咨询等等，消费者可以根据搜集到的信息进行消费决策。目前以信息搜寻功能平台为主打的网站，点评类的有口碑网、大众点评网、滋味网等，搜索类的有上海的咕嘟妈咪， google 的本地搜索等，电话咨询类的有请客网，饭统网，中国电信的号码百事通等等。
价值二：建立导购体系，促进消费者到加盟 / 目标商家消费。
这是网站从商家获得收入的基础，也就是网站的功能平台给商家带来的实质的收益。一个网站可以通过一个平台对消费者进行消费引导：会员卡折扣、积分、预定折扣、优惠券等等。目前以导购功能平台为主打的网站，会员折扣卡有深圳八界网，通用积分类的有 EKA 会，紫页114 ，以预定折扣类有饭统网，优惠券类的有北京的酷鹏网。对应的赢利模式：网站会员与加盟商家发生消费联系的时候，从中提取消费分成。
价值三：推动加盟企业的营销网络化。
深化数据库，挖掘用户消费习惯，为企业提供营销支持。这需要时间的积累。酷鹏网的 “ 精准营销 ” 是个比较好的例子：基于数据库信息的积累，通过帮助用户定制个性化消费方案，为企业提供针对性营销方案，为企业提供精确的营销效果评估，推动企业营销的网络化。对应的赢利模式：营销方案的定制
价值四：改变行业营销模式，改变行业格局，从而对行业产生影响。
从长远发展来看，它将会改变行业的营销模式、行业格局，基于现实，将产生以下影响：
A 、推动企业营销网络化，改变行业营销模式。如果一个消费网站的加盟企业成长过程中，主要是通过互联网营销的力量成为中国前100名的企业，那么就会有大量的企业跟进到互联网营销体系中来，消费服务型网站也就有了源源不断的收入基础。所以，我一直觉得，消费服务型网站很有必要打造自己的 “ 明星企业 ” ，让消费者认为是该网推荐的产品一定是好的，借助榜样的作用，促进自身的发展。
B 、提供行业交流平台，促进企业间的合作。这个是被很多网站忽略的，事实上，网站是平台的主导者，当前城市消费领域的企业了解互联网的并不多，他们希望利用互联网的工具带动企业的发展，但是自身的经验和人员架构又限制了他们对互联网的投入。网站打造的行业交流平台，事实上是网络营销市场培育的过程，其收益是在将来。同时行业交流平台也有助于网站与企业保持良好的互动，为合作提供了可能。对应的赢利模式：如果消费服务型网站对行业能够产生影响，那么广告将会是一个比较稳定的收入。
事实上，“我爱打折网”是为商家和消费者搭建了一个信息平台，在此平台上，商家可以较低的费用为自己进行广告宣传，及时发布自己的促销优惠信息。这与阿里巴巴、易趣等商务网络平台有异曲同工之妙，所不同的是，阿里与易趣是完全自助式的，网站只提供平台，商家的包装与宣传完全由商家自己做，而“我爱打折网”则为还不具备网络条件或者还没有开展网络营销的商家提供了有偿包装营销活动，这一方面成为该网主要的赢利手段，另一方面，通过该网站的信息整合，大大解决了信息不对称的问题，为消费者带来了更大的消费乐趣。其所建立的特色数据库，成为该网站的价值核心。
网站提供的搜索途径如图1：
可以说，这么做是非常人性化的。它满足了不同消费者的需要：
1、 就近消费的需要。一般来说，人们选择购物饮食等消费，都采取就近原则，也就是在自己居住或工作的社区附近选择合适的消费场所。
2、 特定需求的满足。比如，对打折优惠等信息特别感兴趣的消费者，或者对特定饮食口味有要求的消费者的满足。
那么这就引出一个问题，大部分消费者总是对自己居住或者工作的社区附近的商家感兴趣。这种以社区为单位对社区范围内的商家信息进行整合的工作，其实并不是什么新鲜东西，早在60年代初，在欧美发达国家即已出现——社区信息服务。（待续。。。）
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Re:对“我爱打折网”迅速成功的思考[转]
它抓住了社会上爱占小便宜的群体，这帮群体都是乌合之众，他天天想这占别人的便宜，你能占上他的便宜？
Re:对“我爱打折网”迅速成功的思考[转]
网站策划运营社区也在热烈的讨论这个！
Re:对“我爱打折网”迅速成功的思考[转]
又转载她的了，呵呵。
我中学的同学，运营的非常好。
