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精准创意，实效传播。相信这是每个企业和产品做营销推广的至上目标。中午休息网上乱逛到一个以博客连接为主的网站时候，看到有一个网站可以免费印有自己名字的T-Shirt，得到了一些启发，在这里和大家分享。

我从哪里来？链接。
先描述一下我是怎么来到这个网站的。




从图上我们可以看到这样的流程：
我中午在UCDGroup闲逛，看到一个用户稻草。习惯性对某人感兴趣时候看资料，然后从资料看到他的博客。从他博客看到他对博邻送的T-shirt体验文章。由此，品牌信任度产生，进入博邻。在抱有同样方式体验活动同时，开始关注此网站的服务。

下楼给朋友车票的路上，忽然闪出这件事情的前因后过。对，这就是精准创意,实效传播。虽然事件很小，影响力也有限，却给我们一些思路和启发。

在图上描述从“我”到“网站”的途径时候，把箭头翻转也就是策略方种下的一颗颗种子而已。夹在中间的是品牌种子自由的生长方式。

让我们来分析一下博邻的“种子定位”。博邻定位是博客内容连接。通过方便，易用，分类性的平台管理把内容重新管理输出。比如首页那个最显著的输入RSS等功能。在BSP成群，Blog应用深入人心的年代里，这个想法比较靠普。即现有领域有大量争竞者进入时，进入成本太高。而壕沟理论的惨痛教训又证明死磕会死的很难看。另外一个声音告诉我们：一块市场做大之后，进入上下游产业链也许是靠普的选择。Feedsky专注做BLOG输出聚合取得了一些成绩。今天的博邻也能从出看出一些影子来。

接下来，我们看“种子生长”过程。既然定位是博客内容连接。也就是空手套白狼，自己也要分杯羹。故名思义，博客内容连接。最重要的就是“博客内容”，而且质量越高价值越高。想法很好，你丫一P站，凭什么？免费送T-Shirt?嗯，这个....有点意思。而且还免费给你印上你的Blog名字和地址，这个嘛.....相当靠普。博邻通过数据分析筛选，找出那部分比较有价值的Bloger。可以想象，在博客营销如火如荼的今天，这招很管用。比传统品牌营销用过的手提袋，宣传册，圆珠笔，光盘........要来的精准的多。博邻的小小种子营销过程，相信带来了很高的投入产出比。



1.精准定位：把种子栽在你门前，博邻的目标供给就是高质量的博客主人，通过输出和整理做到“小众表演，大众参与”的发展策略。种子营销的奇特构想把品牌精神表达与目标客户体验形成互动价值。
2.自由生长：博邻给你免费送T-shirt,有两个条件。一是根据你的内容质量，二是你必须在首页加入博邻的LOGO链接。这种自由发挥式的传播效果是明显的：在可控制的范围内（博客主人人群）造成粘度传播效果。
3.牵连推广：博客主人在加入链接后，博客访问者在看过链接之后。相信品牌牵连程度要比GoogleAdsense来的要实效，最重要的是选择了一种可以接受种子的形式。
4.互动传播：好了，T-shirt收到了。嗬，还有自己博客名字。这得穿出去秀一秀吧，现在的博主一个比一个骚情，在秀的过程中又重新演译了一边粘度传播。那些不认识的人呢？看后面的博邻LOGO啊，就算不登陆。看的多了总有个品牌印象吧，制造关注度，这个时代就是公关，关注度，媒体，品牌，资本合力纵横的时代。

这次博邻的种子营销基本清晰了，事件影响力大小我们先不去研究，重要的是给了我们一些启发。
1，不管用什么方式的营销手段，要有策略有步骤的指导实践，
   不管有钱没钱，我们的目标是：精准创意，实效传播。让种子自由传播。
   真正的生长会发生在他走向市场，植入到消费者的心田当中，
   通过企业自主的施肥间苗，市场的风吹雨淋，逐渐茁壮起来。

2，新的传播渠道（博客，播客，QQ群等等）酝酿新的游戏规则，传播力量不可小窥。
3，在如今的概念摸索期，youtube的0.16％用户（明星用户）很重要，你真正发挥他们的价值了么?

      

      阿里B2B上市的消息再一次加重了电子商务在整个行业的作用，这个重磅传闻在各方人马的证实下越发清晰。阿里在高端布局电子商务市场可谓下了狠功夫，基本解决了除了全球物流配送体系外的贸易风险。其推出的包括支付，信息输出，企业端软件和信息管理在内的整个产业链体系。正在稳步实现马云“让天下没有难做的生意”口号。B2B产业的火热形势再一次高涨。
      让我们看一下国内电子商务市场：易观国际数据显示，2006年第四季度，“阿里巴巴”占我国B2B业务收入的64%，市场占有率第一。2006年阿里巴巴上发生的外贸额超过200亿美元。这么大一块蛋糕，阿里吃的很舒服，也有更多的人看着这块大蛋糕。电子商务市场从来不乏竞争者，从概念玩的太早的8848到一直在其后的慧聪网，到垂直行业电子商务平台的化工网等等。在众家分一杯羹的同时，更多的人在背后窥探这块市场。跃跃欲试。
      阿里在国内做到了64%的市场份额，这个100%还能不能继续快速放大？我们可以思考国内每年的贸易交易量有多少？连马云自己也承认，我国的电子商务市场还远远没有达到“规模化”。阿里B2B的上市传闻标志着其将继续维护在B2B行业的国际化高端形象。我们回到国内，还有更多的贸易行业没有被电子商务洗牌，还有更多的贸易行业根本不适用阿里模式。这些企业因为业务模式，信息化成本，物流渠道，营销模式，人力成本等等原因没有被B2B辐射。化工网等垂直行业门户的出现标志着有实力的组织开始着眼电子商务行业，试图依靠自身的优势资源从B2B这块大蛋糕里切了一小块出来，更多的垂直行业B2B平台正在稳步运营。
B2B行业旗舰级的企业已经初见雏形，接下来势必规范行业操守，定制游戏规则...相信同质化竞争会越走越窄，我们可以把目光放在上下游产业链，毕竟电子商务是一个流程共同完成的。
      个人认为，B2B行业在快速成长，爆发之后，有一些新的发展思路可以试探。
      1,垂直行业平台。        非常熟悉自己要做的行业，最好由行业中龙头企业来牵头，有非常雄厚的人脉和资金进入，对其行业电子商务市场建设或者洗牌。
      2,上下游附属企业。
        支付，物流，专业媒体，专业营销公司等可以琢机进入探索期。单纯复制概念，模仿模式的B2B电子商务已经很难出头。有这么多企业进入，为何不考虑怎么能帮助他们活的更好呢？给这些企业提供更加方便快捷优秀的服务让他们获利了，自身的盈利更是理所应该的。
      3,IT软件服务行业。
        电子商务的快速发展同样也给IT软件服务行业带来新的增长点。客户群更大了，要求更专业了，与业务联系更加紧密了...在企业管理软件市场，我们看到了B2B电子商务ERP。集成了资源管理，供应链，电子商务等结构，给企业内部资源管理和贸易之间带来了方便。在行业电子商务平台市场，我们看到了行业电子商务平台程序，给有实力的B2B行业电子商务平台解决了技术门槛。
       阿里推出一系列举措的进一步扩张。对整个行业来说，问题不是还"剩"多少市场，而是盘子大了新增了多少市场，更新更快更好的服务会从幕后走到台前，各自抢占自己的细分市场。

我是如何把群空间广告卖出去的？
一、收购群号，群主联盟（只限专业群以及满足极端个性化需求的群）。我是花一周时间收购了400个IT互联网行业的专业群。
二、群内会议营销（介绍买QQ群广告的好处，通过多人灌输让广大还没有意识到其中真谛的人去领悟商机）。
三、群内拍卖，通过争夺，令一些只领悟了一半商业价值，还没有完全领悟的人加入争夺。
四、这个时候还是不要完全拍板，收钱，再修改公告成广告语，设4个号加入群并把呢称改成需要推广的品牌。
我第一个卖出去的群是《深圳互联网行业群》25230497的广告位，里面有几乎深圳全部的互联网CEO还有VC，自然也就高价了，这可是我大学四年积累的信息资本。
开始叫价是从500开始，经过争夺后，一年价被叫到了6000，最终被全搜网(http://froodog.com)柳华芳买走，华芳也是我好友，领悟能力比较强，立刻就划钱到了我帐上。当然我也马上让他加进来4个号，但是柳总表示拒绝，说不想影响其他老总的聊天氛围。对于群管理员身份也表示了拒绝，因为老柳认为自己语言表达能力还不足，行业把握能力还需要进一步学习，日后提高了希望再有机会担任群管理员。

    出售400个专业群广告位
一、群公告广告位
二、群介绍广告位
三、群内成员呢称广告
四、群管理员身份

作者:詹鹏