记得在写上一篇文章的时候，阿甘给了我一句话，"招聘类网站做区域性的一定要差异化才行"，然后我围绕这这句话想了很长时间。就目前西安029招聘网（http://www.029zp.com）所处的形式来看，在某种程度上讲，除了业务团队和专业的客服能起到一些作用外，其他所有围绕网站所要进行的项目没有一项能带来实际的收入，如果单纯依靠招聘本身想要让这个网站成为西安区域内的领头军，难度还是相当大的。但是要生存就必须得盈利，那么如何盈利？靠什么来盈利？就成了摆在面前最大的问题，感觉挺困难的，其实不然，只是招聘类网站的直接盈利已经让这个行业进入到一个怪圈，而忽视了很多周边所能带来实际效益的一些本身的资源，当然，这些资源是在经过一段时间的积累才能拥有的。

回到阿甘的那句话，差异化，什么是差异化？一直以来不喜欢用概念来玩概念，只是就本人俗不可耐的一个看法就是，能赚钱的就是好概念，当然，不赚钱的也不一定就都不是好概念，所以，至于是否差异化，就我目前的理解，大家都在一个行业里做同一个东西，但是你赔了，我赚了，这对我来讲就是最大的差异化，可能我的理解会让大家嗤之以鼻，不以为然，甚至觉得庸俗不堪，也可能是本人文化浅，理解能力有限。

我进入招聘行业的时间不长，接触互联网的时间也不过几年时间，一直以来都很随性，所以很多东西理解的还不够，语言组织能力也有限，如果觉得对大家有所帮助，那再好不过了；如果不小心误导或者让你觉得发呕，还请多海涵。

这里所有的分析就西安029招聘网（http://www.029zp.com）展开，这也是我目前接触的第一家招聘网站，刚进入到公司的时候，觉得很不适应，作为一个互联网公司，居然只有一个程序，连个搞运营的人都没有，觉得很心寒，但是在接下来的日子里，我看到了希望，给我希望的是公司从上到下的那种精神，那种锲而不舍的精神，至于这种精神的来源，还在探究中。

回到正题，盈利模式：

在我到029招聘网的时候，公司的所有业务除了企业VIP以外，没有开展任何项目，可能也有开过，但都半路夭折。很多人告诉我，在做好自己本身的东西后，再去考虑其它的一些因素，再来做其它能挂钩产生利益的项目，但在我看来，现在的项目在目前的市场需求上已经保障不了公司的基本收入，就算你再努力，再去冲你的简历库又有什么用，毕竟只有活下去，是企业的唯一出路，为什么不附带一些周边能盈利的业务，做一些能和招聘挂钩的事情，借助团队的综合业务能力，在提升公司收入的同时，又能真正的把知名度做起来，当知名度做起来后，还愁什么个人简历，更不用愁什么企业会员了。

附带周边能盈利业务：
培训，现在的培训机构最发愁的是什么，无非就是招生和知名度的问题，每年各大培训机构投入那么大的宣传，为的是什么？要解决招生问题的关键在于什么？就个人来看，要解决招生问题的前提就是就业保障，我们有那么多的企业资源，为什么不能为培训机构提供呢，为他们的毕业生提供就业安置，从招生到安置就业提供一系列的增值服务，在解决培训机构实际问题的同时，还能达到我们最初的目的--简历库！

兼职，那么多的黑中介以收了钱不帮需要兼职的人找工作，都还有那么多的大学生上当受骗，可见兼职市场的潜力有多大，我们积累了一年多的企业资源，其中有很多在不同时间都需要大量的兼职人员，我们为什么不做呢，而且，这部分大学生总有一天要毕业，如果我们与他们形成了好的互惠互利的关系，他们毕业后投的第一份简历会不会从我们这里开始呢？这样，简历库是不是就扩大了呢？

目前能想到的也就这些，我的Live Messenger：x1983@live.com 希望能跟大家多多交流。
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